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東田三防
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作者:東田三防 發(fā)布時間:2022-09-22 13:39:01點擊:5490
消費電子早已百花齊放,不同品牌、型號、功能的手機層出不窮。有些品牌也嘗試推出了防水防塵、滿足低溫下運行的手機,涉足了本該是行業(yè)設備才會考慮的領(lǐng)域。不過市場反應并不好。
注意,不是沒有,只是沒有暢銷,所以不知名。
消費電子早已百花齊放,不同品牌、型號、功能的手機層出不窮。有些品牌也嘗試推出了防水防塵、滿足低溫下運行的手機,涉足了本該是行業(yè)設備才會考慮的領(lǐng)域。不過市場反應并不好。
為什么沒有一家手機品牌商把這一塊業(yè)務做大做強,進一步占領(lǐng)行業(yè)市場呢?難道他們看不到這塊蛋糕嗎?
顯然不是。令各大品牌商踟躕不前的根本原因是:有三大難題擺在他們面前。
1.行業(yè)產(chǎn)品的需求十分個性化,使得量產(chǎn)優(yōu)勢無法形成。
物流運輸行業(yè)需要加裝硬解碼的二維掃描頭;倉儲管理經(jīng)常要用到超高頻識別功能;移動警務要求擁有公安部指紋功能;煤炭礦井必須確保防爆安全性能。不同行業(yè)具有各種各樣的特殊性要求,不單單體現(xiàn)在功能上,外觀,尺寸,壽命等等都是行業(yè)應用需要考慮的因素。
在適應行業(yè)極端環(huán)境的前提下,要發(fā)揮行業(yè)設備的效用,就不得不把細節(jié)做好,根據(jù)細分領(lǐng)域的需求把某項特殊的功能放大。這與傳統(tǒng)的標準化、量產(chǎn)化模式背道而馳,牽扯出一系列的問題。
比如,進行一款行業(yè)產(chǎn)品定制時,需要投入大量的研發(fā)費用、研發(fā)人員和時間。而其他新需求的項目,幾乎又要重新投入,一個個去攻堅克難。這使得品牌商和各中小企業(yè)始終處于同一起跑線,而中小企業(yè)在靈活性上顯然更勝一籌。又比如,大企業(yè)研發(fā)一款產(chǎn)品,正常情況下,研發(fā)周期會比小企業(yè)長得多。他們的流程更復雜,人員調(diào)動更困難,決策也會更加謹慎,往往不能及時響應行業(yè)應用需求。
以上種種,導致品牌商在行業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域無法形成量產(chǎn)優(yōu)勢,在與中小企業(yè)的競爭中無法形成降維打擊。
2.與早期進入三防行業(yè)的中小企業(yè)相比,各大品牌商并不具有技術(shù)優(yōu)勢。
強悍的CPU性能、好看的外觀、超高的像素,這些在消費電子領(lǐng)域的核心性能,到了行業(yè)應用領(lǐng)域并不吃香,反而變成了成本負擔。各大品牌商對這些功能進行了大量的研發(fā)投入,擁有較強的技術(shù)積累。但是在一些特殊功能上,品牌商傾向于滿足一般要求即可,這樣的模式使得品牌商在行業(yè)應用技術(shù)上落后于較早涉足三防行業(yè)的企業(yè)。
3. 行業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道與消費電子的銷售渠道不相同,無法簡單遷移。
消費電子基本上都是to C的,而行業(yè)設備更多是to B的。行業(yè)客戶不那么關(guān)注品牌,他們更關(guān)注的是成本。他們也不會因為看了一場發(fā)布會,或者逛了一次體驗店就下單。任何一次采購都會充分考慮成本、價值、甚至戰(zhàn)略因素,擁有一套嚴格的采購體系。這與消費電子的行銷方式迥然不同,因此各品牌商積累的銷售渠道是難以簡單遷移到行業(yè)領(lǐng)域的。
所以,經(jīng)常有人問我,為什么一搜三防手機,出來的是各種沒有聽過的牌子?一部分原因就是人家品牌商不去做三防手機,擺在他們面前的三大難題,不是那么容易解決的,至少來說投入產(chǎn)出不劃算。
那么,難道就沒有一家做得好的三防品牌企業(yè),可以讓我們選擇的嗎?
肯定是有的。不過市面上搜到的品牌名稱絕大部分都是代理商或者貼牌的品牌商,算不上真正意義上的品牌。因為行業(yè)產(chǎn)品的品牌積累過程異常艱難,很多原廠最初沒有重視這個問題,一心鉆研產(chǎn)品,耽誤了品牌的積累。等到醒悟過來時,銷售渠道已經(jīng)被代理商和品牌企業(yè)(向原廠定制產(chǎn)品后貼牌銷售)占領(lǐng)了。此時原廠再去發(fā)展自主品牌,無疑是在跟自己的大客戶對著干,很容易兩敗俱傷,往往就只能打碎牙往肚子里咽。
這里面的水很深,目前消費者接觸到的產(chǎn)品普遍是溢價的,具體情況一時半會也說不清楚,有時間我會再寫一篇專門解答